Azimle gelen başarı: Köklü Yem

Sizi tanıyabilir miyiz?

Konya doğumluyum. 19 yaşında evlendim. İkisi kızı, biri erkek 3 çocuğa sahibim. 19 sene evliliğimin ardından 2006 yılında eşim trafik kazası sonucu vefat etti. Onun vefatı bizi derinden sarstı. Daha sonra işin başına geçtim ve 3 yıl eşimin kardeşi ile ortaklaşa Köklü Yem firmamızı yürüttük. Ardından onunla yolları ayırdık ve 2009 yılında tek başıma işleri yürütmeye başladım. Tecrübem yokken işlerin başına geçmem zorlu süreçleri de beraberinde getirdi. Bu zamana kadar yoğun çabalarımla şimdiki duruma geldim. Amacım eşimin vefatından sonra işleri devam ettirip çocuklarımın geçimini sağlayabilmekti. Kızlarımdan biri veteriner oldu, diğeri de gıda mühendisliğini bitirerek çiftliğimizin başına geçti. Oğlum da bu sene üniversiteye başladı. Evlatlarımı en güzel şekilde yetiştirdiğime inanıyorum. Onları iyi yerlere getirebilmek için çabaladım.

Tüm yükleri tek başınıza sırtladığınız dönemi anlatır mısınız?

Köklü Yem firmamızda benimle birlikte bir devir kapandı başka bir devir açıldı diyebilirim. İki sene boyunca karşıma gelen her kişiyi dinledim. Hangi meslekte olursa olsun, yaşı, cinsiyeti vs. ayırt etmeksizin herkesi dinleyerek onlardan birçok şey öğrendim ve fikir aldım. Bir yandan da çiftlik işleri ile uğraştım. Bu süreçte en büyük destekçim önce Allah sonra abim oldu. Arka planda her zaman benim destekçimdi. Ofiste birlikte çalıştığımız arkadaşımız eşimin de senelerce elemanıydı. Vefatının ardından ayrılmadı ve yıllardır birlikte işleri yürütüyoruz. İstişare yapmadan asla işe koyulmam, önce danışırım. Bizim işimizin yükü ağırdır ve bunun altından kalkabilmek gerekir. Hala bu stratejiyle çalışmaktayım.

Hangi firmaların bayiliğini yapmaktasınız?

Eşim C.P. Yem ile çalışıyordu. Biz de o firmayla çalışmaya devam ettik. Ödememizi gününde yaptığımız, iş ahlakından asla taviz vermediğimiz için çok sayıda bayilik teklifiyle gelenler oldu. Zaman zaman farklı markalarla çalıştık. Şuanda 3 farklı firmanın bayiliğini yapmaktayız. C.P. Yem, Proyem ve Ereğli firması olan Bersan Yem markalarıyla çalışmaktayız.

Sektörde ilerleme süreciniz nasıl oldu?

Sıkıntı yaşadığım çok zaman oldu. Genellikle uykusuz kaldım. Yeri geldi kendi derdimi unutup müşterilerimin dertleriyle uğraştım. Mücadeleyi bırakmadım. 2018'e kadar hızlı bir ivme kaydederek büyüdük. O yılın Kasım ayına geldiğimizde ülkemizde yaşanan ekonomik dalgalanma herkes gibi bizi de etkiledi. Doların ani yükselişiyle firmalar konkordato çekmeye başladı. İnsanlar yem alacak durumda olamaz hale geldiler. Yemler aniden yüzde 50 zamlandı. Süreci izledik ve zarar görmemek için büyüme politikamızı yavaşlatıp durağan vaziyete geçtik. Karşıdan ödemelerin sorunlu olduğu yerlere ürün göndermedik. Çünkü borçlar ikiye katlarsa ödemesi daha da zorlaşacaktı. 2019 yılında yüzde 40 küçülmeye gittik. Son 2 aydır yavaş yavaş yeniden yükselişe geçtik. Sektörümüzün grafiği sürekli olarak farklılık göstermektedir. 2020 için net bir şey söyleyemiyorum. Ama her zaman kontrollü ilerlemeye özen gösteriyoruz.  Çünkü sektörümüzde dengeyi yakalayamadığınız takdirde devam edemezsiniz.

Bu zamana kadar hangi alanlarda bulundunuz?

Ticaret odasında, ticaret borsasında, et birliğinde, süt birliğinde, kooperatiflerde bulundum. Kimi zaman mentörlük yaptım. Dostlarım girişimci halimi bildikleri için her zaman beni öne çıkarmışlardır. Bu sebeple de çoğu alanda tanınırlığım arttı. Bu noktada elhamdülillah mutluyum. Yem sektöründe ilk 5’in içerisindeyim. Önce kendi moralimi yüksek tutarım. Psikolojim iyi olursa işler de iyi olur.  Şuan planlarım arasında yurtdışı ile çalışmak var. Asla boş durmam ve sürekli araştırma yaparım.

Müşterileriniz Köklü Yem'den memnun mudur?

Müşterilerimizin büyük bir çoğunluğu yıllardır devamlı olan eski müşterilerimizdir. Eşim vefat etmeden önce Köklü markasıyla çalışanlar hala bizden almaya devam etmektedirler. Yaptığımız işin hakkını verdiğimizi, hak hukuka dikkat ettiğimizi düşünüyoruz. Bu doğrultuda da başarı kendiliğinden geliyor. Devamlı müşterilerimizin çoğunlukta olması da müşterilerimizin memnuniyetini göstermektedir.

Tecrübelerinize dayanarak, girişimde bulunmak isteyen hanımlara nasıl mesaj verirsiniz?

Benim mesajım biraz farklı olacak. Eğer girişimde bulunmak isteyen hanım evliyse ve eşi hayattaysa, bence hanımefendi gibi evini çekip çevirmeli, kocasına iyi bir eş ve çocuklarına da iyi bir anne olmalıdır. Yani eğer zorunda değilse çalışmayıp kocasının kraliçesi olmalıdır. Ama eşi vefat ettiyse ya da çalışmak zorunda kaldıysa o zaman durum farklıdır. O durumda kalan hanıma Allah gerçekten yardımcı oluyor. Rızkını arayarak işinizin başında, doğru ve dürüst olursanız mutlaka o işte iyi yerlere gelirsiniz. Ticareti düzgün yapan kişi kimsenin ahını almayandır. Ah almayan insan da işini devam ettirir. Yaptığı işin hakkını veren kişi her zaman iyi yerlere gelir. Girişimde bulunmak isteyen hanımlar da işini layığı ile yapmalılar ve işlerine sahip çıkmalılar. O zaman başaramayacakları bir iş yoktur.

•HÜSEYİN KOYUNCUOĞLU / TÜRKAN YILMAZ