Emlak sektöründe 30 yılı aşkın tecrübe

Ünlü Emlak’ın kuruluş hikayesini anlatan Firma Sahibi Mustafa Ünlü, “Ünlü Emlak olarak Şems Mahallesi’nde 1989 yılında sıfırdan fiili olarak hizmete başladık. Yaklaşık 30 yıl kadar Şems Mahallesi’nde hizmet verdik. Elhamdülillah iyi bir seviyeye ulaştık. Çizgimizi bozmamaya gayret ettik. Müşterilerimize elimizden gelen her türlü kolaylığı göstermeye çalıştık. Yatırım konusunda nerelerin gelişeceği, nerelerin daha iyi prim yapacağı noktasında onlara yardımcı olduk. Onlar da bu yardımlarımızın avantajlarını görünce, bizde bir müşteri kitlesi oluştu. En güzel reklamımızı da tavsiye üzerine yapmış olduk. Daha önce bizden bir alışveriş yapan müşterimiz, yakınına, dostlarına memnun kaldığını söyleyerek zincirleme sistemiyle büyümemize yardımcı oldu. Şu anda da üçüncü nesle hitap ediyoruz. Bir müşterimize yer vermişiz. Daha sonra onun oğluna, şimdi de torununa yer verdik. Bundan da ayrıca memnunuz. 4 yıldır da Yazır Mahallesi Naturapark İş Merkezi’nde faaliyet göstermekteyiz. Babamız İlyas Ünlü artık geri plana çekildi. Yaşı itibariyle işleri bize devretti ve geri plandan destek veriyor. Onun tecrübelerinden faydalanıyoruz” ifadelerini kullandı.

“TOPRAĞA YATIRIM BİR NUMARADIR”

Toprağa yatırım yapmanın en avantajlı yatırım sistemlerinden olduğunu kaydeden Mustafa Ünlü, “Toprak yatırım anlamında farklı bir noktadadır. Döviz, altın ya da başka emtia araçlarına göre yatırımda toprak bizim için bir numaradır. Dairelerimiz, dükkanlarımız olsa da toprak bizim için her zaman bir numaralı yatırım aracı olmuştur. Konyalılar olarak genel bir düşüncemiz var. Biz öldüğümüzde de çocuklarımız için yatırım olarak kalsın düşüncesine hakimiz. Müşterilerimize de arsayı anlattık. Yıllar önce şöyle bir söz kullanmıştım. Zaman gelecek toprak saksı içinde satılacak. Şimdi bunu bizzat yaşıyoruz. Bazı yerlerde levhaları görüyoruz. Toprak ihtiyacı karşılanır, bahçe toprağı verilir şeklinde saksı içinde şu anda toprak satışı yapılıyor. Yıllarca Selçuklu bölgesi ağırlıklı çalıştık. Oranın primine daha fazla inandık. Meram’da bazı lokal yerlerle çalıştık fakat Karatay’a fazla girmedik. Selçuklu bölgesinin toprak değerine inandık ve bunun da doğru olduğunu zamanla gördük. Nereye doğru yatırım yapacağınızı da tecrübeyle belirleyebilirsiniz. Bu önemlidir. Toprak her yerde kazandırır da bazı yerlerde 5 birim bazı yerlerde de 50 birim kazandırır” dedi.

“İŞİ EHLİNE TESLİM ETMEK GEREKİR”

Emlakçıların çoğu konunun çözümünde vatandaşlara önemli destekler sağladığını belirten Mustafa Ünlü, “Her meslekte olduğunu gibi emlakçılıkta da işi ehline teslim etmek gerekir. Resmi konularda da müşterilerimize tüm detaylarıyla yardımcı oluyoruz. Örneğin bir kişi; ölmeden önce çocuklarıma mal vermek istiyorum diyor. Biz bunun çıplak mülkiyetini satarak kullanım hakkını üzerinde bırakarak satışlar yapıyoruz. Normal satışta bir dairede örneğin 20 bin lira maliyeti varsa biz bunu 7 bin lira gibi maliyetle satışını gerçekleştiriyoruz. O kişi ölünceye kadar oğlum bu daireyi satarsa, kirasını vermezse rezil olur muyum gibi bir korku yaşamıyor. Ya da intikal noktasında destek veriyoruz. Özellikle yardımcımız Fatih Bey’le birlikte bu konuda önemli çalışmalar yapıyoruz. İntikal işi geldiğinde, araştırıyoruz, hesaplamalarını yapıyoruz. Sizin işinizi noter marifetiyle çözeceğiz diyoruz. Notere giderek orada herkes yerlerini belirleyip bu şekilde intikallerini hallediyoruz. Devlete de vergi veriyorlar fakat vatandaşımızı fazladan masraflardan kurtarıyoruz. Burada meslektaşlarımızın tecrübeleri sayesinde müşterilerimiz kazanç sağlıyor. Emlakçıya gitmeden intikalini kendileri yapmak isteyenler yanlış iş yapıyor. Sonuca ulaşmak için bir işlemi iki kez tekrar edebiliyor. Bizlere gelse ve derdini anlatsa ne yapacağını ilk seferde tek çözümle işi bitiyoruz” şeklinde konuştu.

ARZ TALEP DENGESİNDE FARK BULUNUYOR

Konut satışlarındaki arz talep dengesinde açık ara fark bulunduğuna dikkat çeken Mustafa Ünlü, “Türkiye’de Eylül ayı istatistiklerine göre geçen yıla oranla konut satışlarında azalma var. Fiyatlarda yükselme söz konusudur. Arz talep dengesinde özellikle de kira konusunda açık ara fark bulunuyor. Öğrencilerin de yüz yüze eğitime başlamasıyla ev kiraları talepten dolayı fiyat olarak arttı. Bazı kiracılar yüksek fiyatları ödemeyi kabul etseler de bu kez kiralayacak ev bulamıyorlar. Çimentonun, demirin fiyat artışı, dışarıya yapılan ihracattan dolayı farklı seviyelere ulaştı. Örneğin çimento bugün dışarıya 57 dolara ihraç ediliyor. Döviz girdisi anlamında istifade ediyoruz. Fakat iç piyasada bu paraları müteahhitlerimiz veremiyor. Verdiklerinde de fiyat olarak vatandaşa yansıyor. Son 2 yılda ev fiyatlarında yüzde 100 artış yaşandı. Bu sadece Konya’da değil tüm Türkiye’de bu şekilde yaşandı. Maliyetler artınca bu da doğru orantıyla ev fiyatlarını etkiliyor” dedi.

“İMARA AÇILACAK YERLER GÜNDEME GELMELİ”

Ev sahibi olmanın zorlaşmasından dolayı yeni bina inşası noktasında imara açılacak yerlerin gündeme gelmesi gerektiğini dile getiren Mustafa Ünlü, “Dar gelirli ailelerin daire alması, maliyetlerden ve artan fiyatlardan dolayı giderek zorlaşıyor. İnşallah devletin ve lokal olarak belediyelerin de bu konuda çözüm noktasında yardımcı olması gerekir. Belediyelerin yeni arsa üretimleri yapması gerekir. Uygun yerleri, kendilerine göre altyapılarda sorun çıkmaması için altyapının uygun olduğu yerlere imar uygulaması yapmaları lazım. Kentsel dönüşümden dolayı bu gecikti. Konya’nın bazı bölgelerinde kentsel dönüşümle insanların daire ihtiyaçları cevap bulur hale geldi. Fakat bu yetmemeye başladı. Artık günü kurtarma gibi bir durum oldu. Konya’mız  sanayi ve tarım şehri. Göç alıyor. Üniversitelerimiz ve çok sayıda öğrencilerimiz var. Ayrıca üniversitelere yeni bölümler eklendi. Bu anlamda tabi talebin de karşılanması lazım. Arzın daha fazla olması gerekir. Bina yapmakla çözüm üretebiliriz. Bunun için de toprağın değeri bir kez daha ortaya çıkıyor. Kazı yaptığınız yerin altı da toprak. O yüzden imara açılacak yerlerin gündeme alınması gerekir diye düşünüyorum” şeklinde konuştu.

EV SATIN ALACAK VE KİRALAYACAKLARA UYARILAR

Satılık ve kiralık daireler noktasında vatandaşlara uyarılarda bulunan Mustafa Ünlü, “Satılık dairelerde fiyat mukayesesi yaparken özellikle yapı kullanma izin belgesi olması noktasında, daireleri bizâtihi görerek, metrekarelerini gerekirse ölçerek bunlara dikkat etmeliler. Kiralık konusunda evi görmeden, bakmadan kaporasını vermemeliler. Kişilerle görüşürken telefonla, internet aracılığıyla değil, evi gördükten sonra ön ödemeyi yapmalılar. Bir de kiralık daire ihtiyacı olanlar özellikle son güne bırakmamalılar. Ortalama 1 ay önce tutarlarsa hem maddi açıdan avantajlı olur, hem de ev bulma noktasında sıkıntı yaşamazlar” diyerek sözlerini noktaladı.

HÜSEYİN KOYUNCUOĞLU / YENİ HABER GAZETESİ