Konya'ya ihtisas bölgesi şart!

Konya’da tarım ve hayvancılık üzerine bir ihtisas bölgesi kurulması gerektiğini ifade eden Harun Dikici, “Konya hem tarımın hem de endüstrinin merkezi olarak yükselişini sürdürüyor. Konya aynı zamanda gıda üreticisi bir şehir. Bu sebeple Konya’mızda 6. Sanayi Organize Bölgesi gibi bir de Tarım ve Hayvancılık İhtisas Bölgesine ihtiyacımız var. Pandemide gıda, tarım ve hayvancılığın önemi daha çok anlaşıldı. Tohum ihraç eder hale geldik. Bunların üniversite, özel sektör, devlet iş birliğinde özel ihtisas alanlarında yapılması gerekiyor. Konya’mız bunu yapabilir” dedi.

Konya’dan doğan ve Türkiye’nin ihracatına itici güç olan B2B e-ihracat platformu TurkishExporter, günde 500 civarında ihracat bağlantısı ve yılda 15-20 milyar dolar ihracat girdisi sağlayarak Türkiye ekonomisine büyük katkı sunuyor. 100’den fazla personel sayısı ve gençlere verdikleri fırsatla çağın çok önünde hızla yükselen platform, şimdi de Forie markasıyla tüm dünya markalarını ve şirketlerini bir araya getirmeyi hedefliyor.

Türkiye’nin ihracatını geliştirmek amacıyla 2006 yılında faaliyete başladıklarını dile getiren TurkishExporter Yönetim Kurulu Üyesi Harun Dikici, “TurkishExporter olarak dış ticareti geliştirme fikriyle yola çıktık. TurkishExporter, Türk firmalarının ve yabancı firmaların bir arada olduğu profesyonel bir sistemdir. Pandemi döneminde TurkishExporter gibi platformların önemi daha çok anlaşıldı. Bizim yaptığımız sistem alıcıyla satıcıyı buluşturan ticari bir köprüdür. Toptan pazar yeridir. TurkishExporter’ın temellerini 2006 yılında attık. 2007 yılında yazılım faaliyetleri başladı ve startını verdik. O gün bugündür bir gelişim içerisindeyiz. Markamızı bir şekilde daha ileri taşımanın gayretindeyiz. İlk olarak bu işe 15-16 metre karelik bir ofisle başladık. Bugün ise Konya’da 3, İstanbul’da 2 olmak üzere toplam 5 ofisimiz vardır. Toplamda 2 bin metre kare alanda 100 personeliyle hizmet veren büyük bir yapıya dönüştü ama bu şu an Türkiye coğrafyasındaki pozisyonumuzdur. Şu anda TurkishExporter’ın bünyesinde 150 binden fazla firma kayıtlıdır. Milyonlarca kullanıcımız var. Günlük ortalama 400-500 civarında iş fırsatını Türkiye’ye getiriyoruz. Alım talebini eşleştiriyoruz ve kapalı alanda arka planda bir ürünü almak için Türkiye’ye gelip bize başvuran kişiler ve bir de firmalar arası iletişimin arkasında kapalı devre mesaj sistemi de vardır.”

‘GÜNLÜK 50-100 MİLYON DOLARLIK İŞ HACMİ OLUŞTURUYORUZ’

TurkishExporter’ın günlük 50-100 milyon dolarlık iş hacmi oluşturan büyük bir platform olduğunun bilgisini veren Dikici, sözlerine şöyle devam etti: “Yıllık 15-20 milyar dolarlık bir iş hacmi oluşturuyoruz. Büyük bir potansiyelin işe dönüştürülmesi kısmında görev ve sorumluluk firmalarımızındır. Türk firmalarımız gelen talepleri karşılamakta yetersiz kalabiliyorlar. Kimisinin kapasitesi dolu, kimisinin personeli yetersiz, kimisi iç piyasaya odaklanmış kimi ise iç piyasanın sıkıntılarından dolayı daralmış vaziyette ve dışarıya açılacak bir donanımı, bir bilgisi yok. Dolayısıyla bu büyük iş hacmi kullanılamıyor, atıl kalıyor. Biz bir taraftan iş yaparken diğer taraftan da ülkemizin ihracatına katkı sağlayacak çözümleri de üretmeye çalışıyoruz. Devletimiz bugüne kadar pek çok destekler verdi ve vermeye de devam ediyor. Biz 2007 yılında projemize başladığımızda o zaman Bakanlığımızın İhracat Geliştirme Merkezi diye bir kurumu vardı. E-ticaret sitelerine üye olan Türk firmalarına devlet yüzde 50 geri ödeme yapacaktı.  Bu teşvik kapsamında onay alan ilk Türk sitesi TurkishExporter’dır. Yıllar boyunca bu teşvikten biz ve firmalarımız faydalandık. Fuar destekleri verildi. Yurt dışı gezi destekleri verildi. Bazı teşvik ve destekler zamanla bir süre sonra alışkanlık haline dönüşüp verimliliğini yitirebiliyor. Böyle olunca geçen sene teşvik kapsamına dahil olmak istemedik. Bir senedir teşviksiz satış yapıyoruz. Kullanım oranlarımız oldukça arttı. Çünkü insanlar para veriyor ve kullanıyor. Para karşılığı alınan hizmet değerli oluyor.”

‘DIŞ TİCARET KURUMLARI ÇOĞALTILMALI’

Dış ticarette aracı kurumların çoğaltılması ve desteklenmesi gerektiğine vurgu yapan Dikici, “Türkiye’mizin çok daha fazla dil bilen, konusuna hakim, ticareti bilen kitlelerinin oluşması gerekmektedir. Gençlerimizin bu yönde eğitimler alması lazım. Yani eğitim müfredatımızda ihracat, ithalat, dış ticaret ve aynı zamanda ticaretin genel kavramı olan pazarlamayı katmamız lazım. Dış ticarete çıkan kişi sayısı ve kurum sayısını artırmamız lazım, hem de uygulanabilir bir destek lazım. Siz birçok şeyi iyi yapıyor olabilirsiniz. A’den Z’ye sanayide çok iyi üretiyor olabilirsiniz ama satış tarafınız zayıfsa bu ürettiğiniz artık sizin önünüzde bir dağ gibi stok oluşturur. Satamıyorsanız bunu ya maliyetine, yani uygun fiyatına vereceksiniz ya süreci yönetemezseniz kısa sürede fabrikanıza kilit vurup gideceksiniz ya da simsarlar gelip sizin elinizden bunu öldü fiyatına alacak. Yani bizim bazı konularda uzmanlaşmamız lazım. Üretici ürettiğini çok iyi üretsin ama satış gerçekten ayrı bir iş dalıdır. Satış ve pazarlama kabiliyeti, özel teknikleri olan bir konudur. Onun için bu aracı kurumların çoğalması ve desteklenmesi lazım” şeklinde konuştu.

‘KONYA ÜRETİM KABİLİYETİNDE LİDER’

İhracatı, bir ülkenin motor gücü olarak tanımlayan Dikici, sözlerini şöyle sürdürdü: “İç piyasada ticaret yaptığınız zaman para hep içeride dönüyor. Bu zenginlik katmıyor ve rekabet gücü de oluşturmuyor. Dışarıdan döviz girmesi gerekiyor. Döviz girdiği zaman devletin kasası da güçlü olacak ki uluslararası pazarda güçlü hale gelebilesiniz. Döviz gücünüz olduğu zaman havuz büyüyor. Aynı zamanda ihracat insanlarda sorumluluk bilincini ve iş gücünün artmasını sağlar. Konya’da ciddi bir üretim potansiyeli var. Bunu çok iyi değerlendirmemiz gerekiyor. Ülkemizin çok iyi üretim kabiliyeti var. Özellikle Konya bu konuda liderdir. Konyalı iş insanı yeter ki bir şey yapmak istesin, hemen hızlı bir şekilde yapar geçer. Konya, Türkiye’de ihracata çıkan ürün çeşidinde dördüncü sırada yer alıyor. Konya’mızın böyle bir artısı var. Çeşitlilik çok büyük avantaj. Bazı şehirlerde bazı ürünler ön plana çıkar. O sektör çöktüğü anda kriz yaşanabilir.”

‘DÜNYA ŞİRKETLERİ FORİE’DE BİR ARAYA GELECEK’

Yeni dönemde Forie markasıyla tüm dünya ticaretini tek platformda buluşturacaklarını söyleyen Dikici, “Forie platformunda tüm dünya markalarını ve şirketlerini bir araya getirmeyi hedefliyoruz. TurkishExporter Türklerin yoğun bir şekilde yer aldığı platformdur. Forie’de bir Türk markası olacak ama sadece Türklerin yer aldığı bir platform algısından çıkıp dünya markası olacak. Tüm dünya ülkelerinden şirketlerin katılıp ürünlerini sergilediği bir platform olacak. Bu noktada üniversitelerin uluslararası ticaret bölümleriyle görüşüyoruz. Hem o bölümlerde çalışan öğrencilerimizi donanımlı hale getirelim bu sisteme dahil edelim, ticareti de öğrensinler hem de bir anlamda staj yapsınlar, ticareti görsünler, yabancı firmalarla diyalogda olsunlar istiyoruz. Yurt dışından Türkiye’ye okumak için gelmiş olan pek çok yabancı öğrenci var. Sadece Konya’da 8 binden fazla öğrenci var. Bu öğrenciler de o ülkeleri temsil ediyorlar ama öğrenciyken park time olarak çalışmak isteyenler oluyor. Bazılarının ticari ilgisi oluyor ve ben ülkeme Türkiye’den hangi ürün satabilirim ya da ülkemden hangi ürünü Türkiye’ye getirim ticaret yapabilirim diye düşünen öğrenciler var. Bu öğrencileri de sisteme katarak bu ticaret köprülerini daha yoğun bir şekilde oluşturmak istiyoruz. Bu projenin startını verdik. Forie.com olarak sistem çalışmalarımız devam ediyor” diye konuştu. 

‘DÜNYADA BÜYÜK BİR BOŞLUĞU DOLDURUYORUZ’

TurkishExporter olarak dünyada büyük bir boşluğu dolduklarının altını çizen Dikici, “Merkezde Türk markaları var ama şu an dünyada bizim kadar günlük yoğun bir eşleştirme yapan ikinci site yok. İşimizi iyi yapmaya çalışıyoruz. Kesintisiz bir şekilde yılda 365 gün hizmet sunuyoruz. Yıllık 146-150 bin gibi bir iş fırsatını ülkemize getiriyoruz. Bu kadar veri bizde her zaman incelenir. Yazılım fitrelerimiz vardır. O barajı aşabilen mesajlar oluyor. Şirketimizin içinde uzmanlaşmış kişiler tarafından organik olarak tek tek IP adresleri, e-postaları, isimleri, kullandıkları kelimelere varıncaya kadar bütün bilgiler toparlanıyor, sisteme koyuluyor, üyelerimize gönderiliyor. Bizdeki bilgiler yüzde 100 doğru oluyor. Sahte çıkma oranı yüzde 1 bile değildir. Kalite uzun soluklu bir şeydir. Biz işimizi gerçekten severek ve hakkını vererek yapmaya çalışıyoruz. KVK kurallarını yeni sitemizde işletmeye çalışıyoruz. Bu iş bir veri işleme ve aktarma işidir. Herkes kendi işini yapmalı. Üretici üretmeli. Ben bu işi birebir yapalım dersem buradaki işi bırakıp ona yönelmem lazım. Benim işim veri üretmektir. Her işin kendine göre bir dinamiği vardır” ifadelerini kullandı.

‘GAYEMİZ TÜRKİYE’NİN DÜNYA ÇAPINDA MARKASI OLMAK’

Pandemi döneminde iş hacimlerinin arttığını kaydeden Dikici, “Türkiye’den ithalat yapmak isteyen birisi sitemize ilan bırakabiliyor. Herkes internet sitemizde alım satım ilanı asabiliyor. Ama odakta ihracat olduğu için Türk firmalarımız bir şeyler ihraç etmek istediği zaman oldukça fazla opsiyonu sistemimizde sağlıyoruz. 2 milyar verinin olduğu, şu an dünyanın en büyük veri tabanına sahibiz. Gayemiz; Türkiye’mizin dünya çapında bir markası olmak. Uluslararası toptan online pazar yerlerine ihtiyaç git gide artıyor. Hala fuarlar aktif değil. Seyahatler sıkıntılı oluyor. Türkiye’deki firmalarımız pandemi döneminde bizim platformun değerini daha iyi anladılar. Yurt dışından gelen istekler çoğaldı hal böyle olunca bizim iş hacmimiz de arttı. Türkiye’de üretilmeyen ürünler bile istenmeye başladı. Bununla ilgili Türk yatırımcımız fabrika, tesis kurmaya başladı. Türkiye’de üretilmeyen bazı ürünler üretilmeye başlandı. 2025 yılına kadar online toptan ticaretin iş hacminin dünya ticaretinde yüzde 80’lere çıkması bekleniyor. Şu anki verilere göre toptan ticaretin internet ortamında dönen kısmı yaklaşık yüzde 65’tir. İlerleyen zamanlarda 20 trilyon doların üstünde bir iş hacmine ulaşması bekleniyor.  Dünyadaki e-ticaret hacmi 2.8 trilyon civarındadır. Toptan e-ticaret hacmi ise 10 trilyon doları geçmiş durumda. Şu an kuvvetli bir rüzgar esiyor” diye belirtti.

‘KONYA’DA İHTİSAS BÖLGESİNE İHTİYACIMIZ VAR’

Konya’da bir ihtisas bölgesi olması gerektiğine değinen Dikici, “Konya’mız tarım şehriydi sonra zirai aletler yapmaya başladık. Tarım makinecileri şu an teknolojik ürünler üretiyorlar. Konya, Türkiye’nin endüstri tarım makinalarında konum haline geldi. Konya aynı zamanda gıda üreticisi bir şehir. Tarım ve hayvancılığın ARGE’lerinin yapılacağı bir alan ihtiyacımız var. Konya’mızda 6. Sanayi Organize Bölgesi gibi bir de Tarım ve Hayvancılık İhtisas Bölgesine ihtiyacımız var. Buna çeşitli kalkınma ajanslarının da dahil olması gerekiyor. Pandemide gıda, tarım ve hayvancılığın önemi daha çok anlaşıldı. Tohum ihraç eder hale geldik. Bunların üniversite, özel sektör, devlet iş birliğinde özel ihtisas alanlarında yapılması gerekiyor. Konya’mız bunu yapabilir. Konya’mızın vizyonuna ve revizyonuna da yakışır. Sanayi bölgelerini çoğaltmamız gerekiyor. Biz daha yolun başındayız. Konya’mızda üretim âdete şahlandı. Üreticilerimizin bu süreçte daha dikkatli çalışmaları gerekir. Üniversitelerimizde, meslek liselerimizde pek çok gencimiz var. Öğrencilerimizin üniversite okuduktan sonra değil daha okurken süreçlere dahil edilmesi gerekiyor ki mezun olduklarında işsiz kalmasınlar. Ülkemizin gelişmesi için özel sektörümüzün ve üretimimizin güçlü olması lazım” diye aktardı.

‘HIZLI BALIK YAVAŞ BALIĞI YUTUYOR’

“Dünyada eskiden güçlü olan büyüktü şimdi hızlı olan, işine, müşteriye önem veren firmalar daha hızlı büyüyor ve ayakta kalıyor” diyen Dikici, şöyle devam etti: “Yani büyük balık küçük balığı yutar mantığı hızlı balık yavaş balığı yutar mantığına dönüştü. Biz hali hazırda Türkiye’nin pek çok firmasına ulaşıyoruz. Firmalar mümkün olduğu kadar bizim gibi platformlara dahil olsunlar. Yurt dışında bir fuara katılacak olsanız metrekare fiyatı örneğin 500 Euro. 100 metre kare yer tutacak olsanız sadece fuarcıya vereceğiniz para bile çok yüksek oluyor. Bizim istediğimiz rakam bunun 20’de 1’i bile değil. En pahalı üyeliğimiz yıllık yaklaşık 35-40 bin liradır. Firmalarımız bize ödeyecekleri bu bedel karşılığında binlerce kişiye ulaşabilir. Binlerce insanla diyalog kurup, müşterilerine ulaşıp, ticaretini yapabilir. Dijital platformlar uluslararası ticarette önem arz eden bir yapıya dönüştü. Herkesi platformumuza davet ediyoruz” diye konuştu.

SEYFULLAH KOYUNCU / YENİ HABER GAZETESİ