Özarpa Ayakkabıcılık ihracatta hedef büyüttü

Özarpa Ayakkabıcılık ihracata büyük katkı sağlıyor. 25 ülkeye ihracat yaptıklarının altını çizen Özarpa Ayakkabıcılık Genel Müdürü Kemal Özarpa, sektöre giriş hikâyesini şu şekilde anlattı; “Özarpa Ayakkabı olarak 70 seneyi geride bıraktık. Aile şirketiyiz. Dedemiz Kemal Özarpa, 12 metrekarelik küçük bir atölyede imalata başlamış ve yıllarca sürdürmüş. 80’lerden itibaren babamla amcam devralmış. Firmamız, 90’lı yıllarda ayakkabı sektörünün makineleşmesiyle beraber bir ivme kazanmış bugünlere kadar gelmiş. Ben de çocukluktan beri içinde olduğum bu işte yaklaşık 10 senedir bir fiil çalışmalarımı sürdürüyorum. Daha önce ağırlıklı iç piyasa olarak çalışıyorduk. Yıllar itibariyle geldiğimiz noktada ihracat ağırlıklı olarak çalışmaya başladık. Benim aile şirketimizdeki misyonum da ihracat üzerineydi ve bunu başardık.”

‘HER GEÇEN YIL İHRACATI ARTTIRIYORUZ’

Yoğun olarak ihracat yaptıklarını söyleyen Özarpa, her ülkeye ve her bölgeye göre farklı ürünler ürettiklerini belirtti. Kemal Özarpa, “Her geçen yıl ihracatı arttırarak devam ediyoruz. İhracatımız şu anda neredeyse yüzde 80 seviyesine ulaştı. Çünkü ihracat pazarlarına odaklanıyoruz. Malum bizdeki ürünler modaya bağlı ürünler. Beğeniye hitap eden ürünler. Standart bir ürün çıkarıp dünyanın her tarafına satamazsınız dolayısıyla sizin Almanya’ya sunacağınız koleksiyonla, Suudi Arabistan’a sunacağınız koleksiyonla, Türkiye’ye sunacağınız koleksiyon arasında farklılıklar mevcut. Bölgeler arası trend ve giyim tarzı farklılıklarını ülkemizde de gözlemleyebilirsiniz. Bir de bunu dünya ölçeğinde düşünürseniz geniş çok geniş bir yelpaze var. Biz de ihracata başladığımız pazarlarda derinleşmek için Orada insanlar ne giyiyor, hangi renkleri seviyor, hangi tarzları seviyor, bunlar üzerinden araştırmalar yapıyoruz ve o yönde derinleşiyoruz. Genellikle Ar-Gr faaliyetlerimiz yurtdışı pazarlarına odaklanarak geliştirdiğimiz için, iç piyasa gün geçtikçe azaldı” sözlerine yer verdi.

‘DIŞ PAZARLARI ÇEŞİTLENDİRMEYE ÇALIŞIYORUZ’

Aktif olarak 25 ülkeyle çalıştıklarını, dış pazarları daha da çeşitlendirmeyi hedeflediklerini söyleyen Kemal Özarpa, “Yurtdışında kendimize yeni pazarlar bulmaya başladık. Orda da pazarları çeşitlendirmeye çalışıyoruz. Sadece tek bölgeye veya ülkeye çalışmak biraz riskli. Çünkü özellikle dış ticaret konusu siyasi etkilere çok açık. İki ülke arasında yaşanan problemlerin ilk yansıması gümrüklerde olur. Bunu Rusya’da, Suudi Arabistan’da tecrübe ettik. İlişkileriniz çok çok iyiyken öyle bir noktaya geliyor ki bir günde gümrük kapısını kapattığı anda ne mal giriş çıkışı oluyor ne de para transferi. Normalleşme süreci de uzun sürüyor. Rusya ile yaşanan uçak krizi iki ülke ticaretini uzun süre sekteye uğrattı ve halen o dönemin etkilerinde olan bazı uygulamalar var. Suudi Arabistan’da durumlar normalleşme aşamasında. Görüşmeler devam ediyor ancak ticaret hala tam anlamıyla normalleşmiş değil. Biz bu riskleri minimize etmek için Avrupa’dan Amerika’ya, Avusturalya’dan Körfez ülkelerine kadar geniş bir coğrafyayla çalışmaya gayret ediyoruz. Dış pazarları çeşitlendirmeye çalışıyoruz. Aktif olarak çalıştığımız 25 ülkemiz var” ifadelerinde bulundu.

‘GENÇLERİN BİR DEĞİL İKİ DİL ÖĞRENMELERİ GEREKİYOR’

Yabancı dil bilmenin ticarette öneminin büyük olduğunu vurgulayan Kemal Özarpa, gençlere şu tavsiyelerde bulundu; “Üniversiteden sonra yurtdışı maceram oldu. Dil eğitimi amaçlıydı. Özellikle dil konusunda gençlerin üniversite boyunca bir değil iki dili mutlaka öğrenmeleri gerekiyor. Bir dil yetmiyor. İngilizcenin yanına Rusça, Arapça ve ya hangi dile ilgisi varsa iki dille gençlerin iş hayatına atılması gerekiyor. Yaş ilerledikçe dil öğrenme kabiliyeti azalıyor. Ama gençken dil öğrenilebiliyor. Şimdi öğrencilere sunulan birçok fırsat var. Yurtdışı programları var. Ben de o programlarla gidebildim yurtdışına. Özellikle ticaret yaptığınız ülkenin dilini bildiğiniz zaman o pazara daha hâkim olabiliyorsunuz. Yaygın kullanılan diller var. Bugün bir İngilizce öğrendiğiniz zaman birçok ülkeyle konuşabiliyorsunuz.”

‘MÜŞTERİLERİMİZLE KOLEKSİYON GELİŞTİRİYORUZ’

Bir ülkenin ürün isteklerini ve pazarlarını öğrenmenin detaylarından bahseden Kemal Özarpa, “Bir ülkenin pazarını öğrenmek için en iyi yöntem yerinde görmek, gözlemlemek. Mağazaları, vitrinleri görerek oradaki alıcının beğeni grubunu ortaya çıkararak bir analiz yapmak. Aslında daha da önemlisi sizin orada müşterileriniz varsa, onunla istişare halinde bulunmak. Çünkü bizim müşterilerimiz profesyonel müşteriler. Biz mağazalara satarız, mağazalar son tüketiciye satar. Onlar o piyasayı bizden daha iyi analiz edebilirler. Trendleri yakalamak için şu anda en önemli silah interneti iyi kullanabilmek. İnterneti iyi kullanabilirseniz ülke özelinde araştırmalar yaparsanız verimli sonuçlara ulaşabilirsiniz. Pazarda yerinde görerek bir Ar-Ge çalışması yapabilirsiniz. Pazardaki müşterilerinizle istişare ederek yeni koleksiyonlar geliştirebilirseniz. Trendi yakalamak eskiden belki zordu. İnternet yoktu, herkesin yurtdışına gitme durumu yoktu. Ama şu anda herkes her şeye erişebiliyor. Biz müşterilerimizle sürekli iletişim halindeyiz. Müşterilerimiz ile ilişkilerimiz uzun sürelidir.

‘KADINLARA ÜRETİM DAHA FAZLA’

Ürettikleri ürünlerin çoğunluğunun kadınlara hitap ettiğini söyleyen Kemal Özarpa, erkeklere ve çocuklara da üretim yaptıklarının altını çizdi. Ayakkabı, terlik, sandalet üretimlerinin olduğunu belirten Özarpa, “Kadın erkek ve çocuklara üretim yapıyoruz. Ama koleksiyonumuzun ağırlık kısmı kadın ürünleri. Kadınlar daha sık kullanıyor bu ürünleri. İstatiksel olarak erkeğin ayakkabı tüketimi ile kadının tüketimi arasında da büyük bir fark var. Biz üreticiyiz, bizden ne istenilirse onu yaparız. Bizim için bir farklılığı yok aslında ama talep kadın ayakkabılarına yoğun olduğu için biz de talepler doğrultusunda kadınlara yönelik ürünleri daha fazla üretiyoruz. Koleksiyonumuzun yüzde 80’i terlik ve sandalet üzerine olup tüm süreçleri kendi fabrikamızda yapabiliyoruz. Sadece ham maddeyi dışarıdan tedarik ederek iki ayrı üretim bandımızda profesyonel ekibimizle büyük bir özen ve titizlikle ürünlerimizi müşterilerimizin beğenisine sunuyoruz.

‘PANDEMİ DÖNEMİNDE DAHA FAZLA İHRACAT YAPTIK’

Pazar çeşitliliğiyle, pandemi sürecini iyi bir şekilde geçirdikleri ifadelerinde bulunan Kemal Özarpa, “Pandemi sürecinde pazar çeşitlendirmesinin ne kadar faydalı olduğunu gözlemledik. Çünkü bazı ülkeler pandemiyi çok derinden hissetti, bazı ülkeler çok korumacı davrandı, bazı ülkelerde de etkisi az oldu. Türkiye ve Avrupa’da kapanmaların olduğu sıkıntılı dönemde farklı bölgelerle çalışmaya devam ettik. Bazı ülkelerde hiç çalışamadık, müşterilerin mağazaları kapandı. Pazar çeşitliliği ile bu işi çözebildik ve pandemiyi atlatabildik. Hatta pandemi döneminde bir önceki yıla göre daha fazla ihracat yaptık. Azalmasını beklerken arttırmayı başarabildik.” dedi.

‘YENİ PAZARLARA, YENİ MÜŞTERİLERE ERİŞMEYİ HEDEFLİYORUZ’

Yurt dışında yeni pazar ve müşterilere erişmeyi hedeflediklerini belirten Kemal Özarpa, “İhracat odaklı büyümeyi benimseyen bir firmayız. Böyle olmaya devam etmek istiyoruz. Bugüne kadar yurtiçi fuarları ile ihracat kapılarını araladık. İki senedir de yurtdışı fuarlarına katılmaya başladık. Yurtdışı fuarlarına katılımı arttırarak yeni pazarlar, yeni müşterilere erişmek istiyoruz. Buna paralel olarak da kapasite artışı yapmayı planlıyoruz. Çünkü özellikle de pandemiden sonra Uzak Doğu’dan Türkiye’ye bir talep kayması var. Çin’de halen ürün tedarikinde sıkıntılar var. Özellikle Avrupa ülkeleri Çin’den tedarik edeceği ürünler için yeni tedarik ülkesi arayışındalar. Türkiye’nin lojistik anlamında avantajı ve üretim kabiliyeti var. Çünkü pandemi sürecinde Türkiye üretimi hiç durdurmadı. Tedbirler devam etti, sokağa çıkma yasakları oldu, insanlar evde kaldı ama üretimi hiçbir zaman durdurmadık. Bunun avantajını gördük. Sanayi her zaman çalıştı. Avrupa’da bunu gördü. Fakat bir anda bir talep artışı olduğu için şu anda Türkiye cevap verebilmekte zorlanıyor. Dolayısıyla kapasite artışlı ihracat odaklı gelecekte 25 değil 50-60 ülkeye ihracat yapma hedefimiz var.” sözleriyle konuşmasını sonlandırdı.

•HÜSEYİN KOYUNCUOĞLU / YENİ HABER GAZETESİ