Son dönemde gerçekleştirdikleri 6 ay ödemesiz ve vade farksız finansman fırsatıyla sanayicilere nefes olduklarını belirten GNC Makina Yönetim Kurulu Başkanı Gökhan Çetinkaya, yıl sonu doğru yapacakları yeni kampanyayla yine üreticilerin yanında yer alacaklarını söyledi.
HER YIL YÜZDE 60 BÜYÜME
Türkiye'de dev markaların temsilciliğini yapan GNC Makina her yıl gücüne güç katarak yoluna devam ediyor. Sektörün en dinamik ekibine sahip olduklarını vurgulayan GNC Makina Yönetim Kurulu Başkanı Gökhan Çetinkaya, "GNC Makina markamız 2010 yılında kuruldu. Bu sene 15. yılımızı doldurduk. Sektörün en genç firması biziz. Bizden daha önce bu işe başlayan firmalar var ama son dönemde trendi en çok yükselen, her yıl yüzde 60 büyüyen marka olduk. Genç derken hem firma yaşı olarak hem de ekibi realitede yaş olarak en genç firma biziz." ifadelerini kullandı.
TÜM SEKTÖRLERE HİTAP EDİYORLAR
Bünyelerinde bulunan dev markalarla tüm sektörlere hitap ettiklerini dile getiren Gökhan Çetinkaya, "Kendi bünyemizde Türkiye’de mümessilliklerimiz var. Özellikle bilinen global markalara sahibiz. Bünyemizde bulunan Victor Taichung bölgede bilinen güçlü bir marka. Nakamura-Tome Japonya’da kendi alanında çok iyi bir marka. Ona, İspanya’dan tel erozyon tezgahları üretiyor. Türkiye mümessilliğini yapıyoruz. Vision Wide markamız özellikle büyük ölçekli işlere müsaade ediyor. Tüm sektörlerde faaliyet gösteriyoruz. Savunma, havacılık, enerji, otomotiv, makine imalat, medikal gibi sektörlerde müşterilerimiz bulunuyor." dedi.
ÜRETİM YAPAN FİRMALARIN YOL ARKADAŞI
Üreticilerin daima yanında olduklarını kaydeden Gökhan Çetinkaya, "Şu anda savunma sanayinde çok aktifiz. Bunun yanı sıra makineden ziyade mühendislik tarafına ağırlık veren bir şirketiz. İşin ticari ve tüccarlık tarafından biraz daha sıyrılıp proje ve uygulama tarafında çalışmalarımız var. Anahtar teslim proje yapabilen ekibi olan birkaç firmadan biriyiz. Üretim yapan firmaların en yakın yol arkadaşıyız. Vizyonumuz gereği üreticilerin hedeflerine ulaşmak için ilk tercih edeceği şirket olmak istiyoruz. Dolayısıyla onların gerçek hedeflerine ulaşmaları için ne gerekiyorsa bizim tarafımızdan; makine, mühendislik, proje gibi hizmetleri onlara sunuyoruz. Anahtar teslim iş yapıyoruz diyebiliriz. Merkez ofisimiz İstanbul’da yer alıyor ama Türkiye’nin tamamına hizmet verecek ekibimiz bulunuyor. Her bölgenin kendine özgü satış ve satış sonrası hizmet sunacak sorumlularımız yer alıyor." şeklinde konuştu.
'MAKTEK KONYA'DA VERİMLİ GÖRÜŞMELER YAPTIK'
Konya'da düzenlenen Makine Teknolojileri fuarına katılım sağladıklarını belirten Gökhan Çetinkaya, "Fuarlar aslında pazarlama mecrasıdır. Fiziksel fuarların sadece Türkiye’de değil globalde eskiye nazaran biraz daha popülaritesini kaybettiğini düşünüyorum. Çünkü artık pazarlama mecraları çok çeşitlendi. Sosyal medya daha farklı bir yere geldi. Firmaların yaptığı özel fuarlar ön plana geldi. Verimlilikleri de daha farklı oluyor. Ama bizim MAKTEK fuarına katılma amacımız burada satış yapmak değil. Temel hedefimiz mevcut teknolojiyi göstermek. Nereye gidiyor, ne tarafa evriliyor bunu göstermek istiyoruz. İkinci hedefimiz özellikle Konya bölgesi çok güçlü olduğumuz bir bölge. Müşteri sayımızın da çok yüksek olduğu bir bölge. Dolayısıyla onlarla görüşmek için MAKTEK’e katılım sağladık. Onların güncel durumlarını, ne şekilde ilerlediklerini bu fuar sayesinde daha iyi ölçebiliyoruz. Bu da bizim gelecekle ilgili vizyon çizmemize yarıyor." dedi.
KURUMSALLIK VE İNOVATİF YAPI ÖN PLANDA
Markalarının kurumsal ve inovatif yapısıyla ön plana çıktığını söyleyen Gökhan Çetinkaya, "Firmamızı ayrıştıran en temel özellikler; GNC sektörün en kurumsal firması. Kurumsallıkla ağırlık aynı anlama gelmiyor. Oldukça da esnek bir firmayız. Yani yönetimsel anlamda sistemli ama çok daha şeffaf ve iletişimi kolay bir firma. İkincisi, sektörün en inovatif firması. Yaptıklarından hiçbir zaman memnun olmayan, hep daha iyisini yapmaya çalışan bir firmamız var. Üçüncüsü, GNC’nin sektörü ve müşterileri yakından takip ettiğine inanıyorum çünkü aynı zamanda analitik bir firma. Gerçekten sektör, üretim ve müşterilerimiz nereye doğru evriliyor, müşterilerimizin yatırım yapmaları için önlerinde ne tür engeller var, biz bu engelleri nasıl kaldırabiliriz şeklinde sürekli müşterilerimizle iletişim halindeyiz. Yani sürekli bir inovasyon var." ifadelerini kullandı.
YAPTIKLARI KAMPANYAYLA FİNANSA ERİŞİMİ KOLAYLAŞTIRDILAR
Üreticilerin makina yatırımı konusunda yaşadıkları finansman sıkıntılarını yaptıkları kampanyayla çözüme kavuşturduklarını dile getiren Gökhan Çetinkaya, "Yatırımın önündeki en büyük engel finansa erişim. Erişseniz bile finansın maliyeti bir engel. Bunu gördük ve hemen bir kampanya başlattık. 6 ay ödemesiz yatırım yapabilecekleri bir kampanya yaptık. Bundan da çok ciddi geri dönüşler aldık. Dolayısıyla günün şartlarına ve koşullarına göre hızlı değişkenlik gösteren ve adapte olabilen bir firmamız bulunuyor. İki ay önce başlattığımız bu kampanyada güzel geri dönüşler aldık. Yıl sonuna doğru yeni kampanyalar yapmak üzere de çalışmalarımız sürüyor. Türkiye’de bu şekilde çalışma yapan başka bir firma bulunmuyor. Finansın bu kadar önemli olduğu bir dönemde 6 ay vade farksız ödemesiz plan yapabilmek önemli." dedi.
'FİNANS ŞİRKETLERİYLE İLETİŞİMİMİZ ÇOK GÜÇLÜ'
GNC'nin marka gücüyle finans şirketleriyle arasındaki bağı da kuvvetlendirdiğini söyleyen Gökhan Çetinkaya, "Satmış olduğumuz ürünler marka bilinirliği olarak çok iyi bir noktada. Dolayısıyla finans şirketleriyle iletişimimiz çok güçlü. Finans şirketiyle masaya oturup birtakım şartları pazarlık ederek bunu ortak iş birliğiyle bir iş modeline dönüştürdük. Bunu yaparken finans şirketine belli rakamlarda hacim elde edebilme garantisi verebiliyoruz. Bu garantiyi verdiğimiz zaman finans şirketleri de buna sıcak bakıyor. GNC bunu yapabileceğini biliyor. Portföyü de buna müsait. Bu şekilde finans şirketleriyle masaya oturup projeyi hayata geçirebiliyor." şeklinde konuştu.
DİJİTAL DÖNÜŞÜME AĞIRLIK VERİYORLAR
Önümüzdeki dönemde dijital dönüşüm üzerine yeni yatırımlarda bulunacaklarını kaydeden Gökhan Çetinkaya, "İleriye dönük hedeflerimiz, GNC olarak dijital dönüşüme çok önem veriyoruz. Dijital dönüşümde 2026 yılında verimliliğimizi en az iki kat arttırmayı hedefliyoruz. İkincisi, şu anda halihazırda ürün grubumuzda pazar payımızı artırması muhtemel ve sektörün beklediği yeni ürünlerin Türkiye mümessilliği gündemde. Çok yakın zamanda bunları da lanse edeceğiz. Üçüncüsü Türkiye’de olmayan bir teknoloji kiralama modeline geçtik. Şirketimizi kurduk. Bunla beraber artık sadece satın alma değil, müşterilerimize daha kolay finans imkanıyla beraber kiralamayı da sunmuş olacağız. Dolayısıyla müşterilerimize bunların hepsi yatırımı daha kolay hale getirecek." dedi.
2026 HEDEFİ; PAZAR PAYINI ARTIRMAK
Yeni yılda pazar paylarını daha da artırmayı hedeflediklerini vurgulayan Gökhan Çetinkaya, "Onun dışında son dönemde robot ve otomasyon sistemleri oldukça popüler olmaya başladı. İnsan gücünün giderek azaldığı bir dönemdeyiz. Dolayısıyla otomasyon çok ön plana çıkmaya başladı. Bununla ilgili de çalışmalarımız var. Yine aynı şekilde dijitalleşmeyle beraber şirketin özellikle kurumsal yapısında güçlendirmek istediğimiz alanlar var. Günün sonunda bunun tamamına baktığımız zaman iki tane odağımız var. Bir tanesi pazar payımızı artırmak. Bunu artırırken de içerideki verimliliğimizi daha iyi noktaya getirmek. Hedefimiz 2026 yılında bunu gerçekleştirmek." ifadelerini kullandı.
'YEŞİL DÖNÜŞÜME KATKI SAĞLIYORUZ'
Hem GNC olarak hem de temsilcilik yaptıkları firmalarla birlikte yeşil dönüşüme katkı sağladıklarını belirten Gökhan Çetinkaya, "Yeşil dönüşüme önem veriyoruz. GNC tarafında karbon ayak izini düşürmek için birtakım önemler aldık. Kullandığımız enerjiyle alakalı güneş panellerini devreye alıyoruz. Onun dışında mümessili olduğumuz firmalar da bu konuda oldukça hassas. Geçmiş yıllara oranla şu anda enerji sarfiyatımız makineler tarafından ortalama yüzde 20’ye yakın azaldı. Keza üreticilerimizin fabrikaları da aynı şekilde. Hatta Victor’un fabrikası geçen yıl yeşil dönüşümde globalde ödül aldı. O tarafta üreticilere bağlı olsak da kendi içimizde operasyonel taraf dijitalleşmeyle beraber yeşil dönüşüme katkı sağlıyoruz." dedi.
'TÜRKİYE FIRSATLARLA DOLU BİR ÜLKE'
Türkiye'nin üretim için doğru ve verimli bir lokasyon olduğunu söyleyen Gökhan Çetinkaya, "Genel olarak Türkiye’de bir ticari buhran havası var. Ülkemiz hala fırsatlarla dolu bir ülke. En kötü ya da olumsuz koşulda bile belki de dünyanın hala en yüksek fırsatına sahip ülkesi Türkiye. Her sıkıntı aslında beraberinde yeni bir fırsatı da getiriyor. Her ne kadar birtakım ekonomik problemlerimiz olsa bile Türkiye, hala üretim için, sanayi için çok doğru bir lokasyon. Bugün şirketlerin yaşamış olduğu en büyük problem verimliliklerini ölçemiyor olmaları. O nedenle doğru bir optimizasyonla verimlilik artışına odaklanan firmaların yakın dönemde çok daha iyi noktaya geleceklerini öngörüyorum. Bu hep böyle oldu. Ama faaliyetlerini ve verimliliklerini kontrol edemeyen firmaların bu dönemlerde ağır hasar alması veya yok olması söz konusu. Yapılması gereken şu, özellikle sanayi şirketlerinin tamamına en büyük önerim; işler iyiken de, her şey yolundayken de tamamen şirketlerin verimliliklerine odaklanmaları. Bu nedenle verimlilik şirketlerin üretimlerinden ya da birçok faaliyet alanlarından çok daha kıymetli. Bu alanı asla elden bırakmamak gerekli." diyerek sözlerini noktaladı.