'Verdiğiniz güven kadar zenginsiniz'

Ticarette en büyük sermeyenin güven olduğunu ifade eden Hidrokon Yönetim Kurulu Başkanı Memiş Kütükçü, güvenin zor kazanılan, kolay kaybedilen bir olgu olduğunu, yerine de ikame edilecek bir şeyin olmadığını söyledi. Kütükçü kendi ticaretinin bugüne gelişindeki en önemli etkenin “Güven” duygusuna verdiği değerin yattığını kaydetti.  

Türkiye ve Avrupa’nın en önemli vinç şirketleri arasında yer alan Hidrokon Yönetim Kurulu Başkanı Memiş Kütükçü, bugünlere gelebilmelerinde güven faktörünün çok önemli olduğunu ifade ederek, sektörlerinin daha da gelişebilmesi için Avrupa Standartlarında üretim yapmak zorunda olduklarını söyledi.

Hidrokon Yönetim Kurulu Başkanı Memiş Kütükçü, Hidrokon olarak üç farklı segmentte üretim yaptıklarını önümüzdeki yıllarda ise Teleskobik mobil vinç sisteminin Hidrokon ile birlikte ülkemizi de daha ileri bir seviyeye taşıyacağını söyledi. Güvenilirliğin kendisi ve Hidrokon için çok önemli bir unsur olduğunun da altını çizen Kütükçü, Hidrokon’un yatırım malları ürettiği için satış sonrasında da hizmet vermeye devam ettiklerini ifade etti. Kütükçü, İhracata karar veren firmaların önceliğinin komşu ülkeler olduğunu ancak coğrafyamızda yaşanan bazı sorunlar nedeniyle kendilerinin de daha uzaktaki ülkelerle özellikle de Kuzey ve Güney Afrika ülkeleriyle ticaret yapmaya başladıklarını belirtti.

GÜVEN EN ÖNEMLİ KRİTERDİR

Güvenin kendisi için olmazsa olmaz bir faktör olduğunu belirten Kütükçü, ‘’Bir insanın güvenilir insan olması, bir firmanın güvenilir firma olması, ticarette güvenilir tüccar olmak en önemli kriterimdir. Gençlere de hep güvenilir olmayı tavsiye ediyorum. Bu konuda referansımız Resulullah Efendimiz. Efendimize peygamberlik tebliğ edilmeden önce Muhammed-ül Emin sıfatıyla anılan bir insandı. Onun yaşadığı dönemde diğer insanlara göre farkı güvenilirliğiydi. Bu nokta bu gün de İslam toplumlarının en büyük zaafı olarak görünüyor. Çünkü ecnebi topluluklarla güven duyarak ticaret yapabiliyorken, İslam toplumlarıyla endişe duyarak ticaret yapıyorsak bunun nedeni güven duygusunun kaybolmasıdır. İslam ülkeleriyle kendi vatanımızda güçlendirmemiz gereken en önemli şeyin güven duygusu olduğunu düşünüyorum. Çünkü güven duygusu kaybolduğu zaman bunun yerine ikame edebileceğiniz başka bir şey yok. Bende hayatımın her döneminde güvenilir bir insan olmaya çalıştım. Ancak bu tek başına yeterli değil. Güvenilir insan olarak çizginizi ve istikametinizi doğru belirlemeniz ve ondan yalpa yapmamanız gerekiyor. Hayat sizi yalpa yapmaya zorluyor. Dönem dönem gerek ticari, gerek toplumsal savrulmalar ve krizler yaşıyorsunuz. Bu savrulmalarda güvenilir insan istikametinde kalabilmek önemli.  ‘’ şeklinde konuştu.

HİDROKON’UN ASIL İŞİ SATIŞ SONRASI BAŞLAR

Hidrokon olarak yatırım malları ürettiklerini ve asıl işlerinin ise satış sonrasında başladığını söyleyen Kütükçü,  ‘’Hidrokon olarak yatırım malları üretiyoruz. Ürettiğiniz de yatırım malı da sonuçta bir iş makinesi. Bu da ağır şartlarda ve ortamlarda kullanılıyor. Bizim işimizin de önemli tarafı satış sonrasıdır. Satışa kadar, daha doğrusu teslimata kadar hiçbir problem yoktur. Bizim esas sorumluluğumuz teslim ettikten sonra makinenin çalışması ve iş yapmaya başlamasıyla başlar. Birçok sektörün de böyle satış sonrası ayağı da yoktur. Teslim ettikleri an sorumlulukları biter.  Bir market ürünü sattığı anda sorumluluğu biter ancak üreticinin sorumluluğu bitmez. Biz de iş makinesi ürettiğimiz için en yoğun olan işlerden birinde faaliyet gösteriyoruz. Dolayısıyla Hidrokon’un güvenilirliğinin iki ana unsurundan bir tanesi satış sonrasında ürününün arkasında güçlü bir şekilde duruyor olmasıdır. Biz şu anda satış sonrası servis uygulamalarında müşterilerimize Elhamdülillah ‘’Hidrokon sattığı ürünün arkasında durur’’ güvenini oluşturmuş bir firmayız. İkincisi de ticaretinizde güvenilir olmanız. Ticaret iki taraflı bir olgudur. Alış verişin bir alan bir de satan olmak üzere iki tarafı var. Burada satıcı olarak bizim de o güveni vermemiz gerekiyor. Çünkü biz siparişe üretim yapıyoruz.  Sipariş alırken de bir sözleşme yapıyoruz ve müşterilerimize bir taahhütte bulunuyoruz. Bu taahhüdümüzü müşteriyle anlaştığınız çerçeve içerisinde ürününüze yansıtmanız gerekiyor. Bu yönüyle Hidrokon ticaretiyle de güvenilir bir firmadır. Hidrokon söz verdiyse yapar. O sözün arkasında maliyeti ne olursa olsun durur. Hidrokon’dan da söz almak öyle kolay değildir. Böyle bir anlayışla Hidrokon sektöründe bir fark oluşturuyor.  Ben bu konuda Sanayi Odası Başkanı olarak sanayicilerimize de düşüncelerimi aktarmaya sıklıkla gayret ediyorum. Biz üreticiler, sanayiciler olarak karşımızdaki müşteriye, ülkeye güven vermek zorundayız. Çünkü güven çok zor satın alınabilen bir duygudur ancak çok kolay harcanabilir. ‘’ifadelerini kullandı.

AVRUPA STANDARTLARINDA ÜRETİM YAPMALIYIZ

Sektörün gelişmesi için Avrupa standartlarında kaliteli ürünler üretmek zorunda olduklarını söyleyen Kütükçü ‘’Sektörün kalitesinin yükselmesi ve dünyaya açılması için, dünyanın ürettiği şartlarda ve dünyanın tükettiği şartlarda makine üretmek zorundayız. Bunun da yolu bizim şu anda referans aldığımız Avrupa’nın CE işaretiyle bize standart oluşturduğu kalitede makine üretmek. Biz bunu yapmak ve başarmak zorundayız. Biz Avrupa standartlarında makine üretmek zorundayız.  Bunu ürettiğimiz ölçüde dünyaya bunları satabiliriz. İç pazarda herkes makine üretiyor. Maalesef herkesin ürettiği makine de alıcı buluyor. Ne satan bunun şartlarını sağlamada kendini zorunlu hissediyor. Ne de alan bu ürünün CE standartlarında olup olmadığını sorguluyor. Ortada bir standartsızlık söz konusu. Öncelikle bizim sektör olarak bu standardı yakalamamız gerekiyor. Bunu sağlayan firmalar bir süre sonra zaten ihracat yapmaya başlıyorlar. Üretici arkadaşlar iç piyasaya ürün satabildikleri sürece de bu konuda kendilerini fazla zorlamıyorlar. ‘’dedi.

ÜÇ YILDIR İKİNCİ HALKA ÜLKELERE YÖNLENDİK

Firma olarak son 3 yıldır ikinci halka olarak adlandırılan daha uzak ülkelere ihracat yaptıklarını belirten Kütükçü,  ‘’Güney Afrika’dan itibaren, Hindistan’a oradan Gürcistan’a, oradan da Kazakistan gibi Türki Cumhuriyetler olmak üzere, Doğu Avrupa ülkelerine ticaret yapıyoruz. İhracatta biz de kayba uğradık. Bizde de ihracat ciddi oranda düştü. Yakın coğrafya bizim için çok önemliydi. En önemli ihracat pazarımız Azerbaycan’da da son yıllarda petrol fiyatlarının düşmesinden dolayı ekonomik bir takım zorluklar yaşanıyor. Biz ilk halkada yaşanan daralmayı, ikinci halka ile çözmeye çalışıyoruz. Buradaki hedef pazarımız da gelişmekte olan ülkeler. Çünkü biz bir yatırım malı üretiyoruz. Bu yatırım malının da en büyük alıcıları gelişmekte olan ülkeler oluyorlar. O ülkelere yönelik yoğun bir şekilde çalışmalarımız devam ediyor. İnşallah yakın coğrafyamızdaki sıkıntıların sona ermesiyle o eski karşılıklı ticaretin tekrar başlamasını ümit ediyoruz. ‘’ ifadelerini kullandı.

TELESKOBİK MOBİL VİNÇ ÇOK ÖNEMLİ BİR PAZAR AÇACAK

Teleskobik mobil vinç sisteminin önümüzdeki yıllarda kendilerine birkaç çıta atlatacak yeni bir alan ve pazar olduğunu da sözlerine ekleyen Kütükçü,  ‘’Türkiye’de de şu ana kadar üretilmemiş bir ürün. Şu anda ilk protitipini bitirmek üzereyiz. 100 tonluk aracıyla birlikte kendinden yürüyüşlü bir aracı tamama aşamasına geldik. Bu segment yeni bir segment. Bu ürünün dünyadaki üreticileri Avrupa ve Amerika’da çok büyük ölçekte üreticiler. Bu segmente inşallah bir Pazar açabilirsek hem firmamızı hem de ülkemizi birkaç çıta birden yukarıya taşımış olacağız. Bu bize sadece vinç üretimi değil, araç üretimini de beraberinde getiriyor. Böylece komple bir makine üretmiş olacağız be büyük firmaların arasında yer alacağız. Ve o lig devler ligi… diyerek sözlerini tamamladı.

KUZEY VE GÜNEY AFRİKA PAZARI BİZİM İÇİN ÇOK ÖNEMLİ

Cumhurbaşkanımızın Latin Amerika ve Nijerya, Kamerun ziyaretlerinin önemli olduğunu ifade eden Kütükçü, Güney Amerika Okyanus ötesinde olduğundan lojistik zorluklar içeriyor. Bizim için Kuzey ve Güney Afrika pazarı bizim için çok önemli. Ortadoğu’da yine çalışmalarımızı yürütüyoruz.  Gelişen pazarlarda da özellikle Hindistan pazarını çok yakından takip ediyoruz. Hindistan’da çok ciddi bir Pazar payı edinebileceğimizi düşünüyoruz. O coğrafyada Hindistan’ın etkisinde olan Pakistan, Bangladeş gibi ülkeler de bizim için önemli. Ancak ihracat şartları zorlaştı. Bizim için coğrafi uzaklık arttıkça şartlarmız zorlaşıyor. Coğrafi olarak yakınlaştıkça da işimiz daha da kolaylaşıyor. Çevremizdeki coğrafyalara aracının üzerine montajını yapıp komple sevkiyat yapabiliyoruz. Uzak bölgelere aracı ile satış yapamıyorsunuz. Araçsız satış yapmanız gerekiyor. O ülkeye gidip, o ülkenin şartlarında montajını gerçekleştirmeniz gerekiyor. O yüzden o ülkede mutlaka sektöre yakın bir partner bulmanız gerekiyor. Orda size bu şartları sağlayacak mutlaka bir alt yapı edinmeniz gerekiyor. Bütün bunlara rağmen sektör, gelişmekte olan bir sektör. ‘’şeklinde konuştu.

ÜÇ FARKLI SEGMENTTE ÜRETİM YAPIYORUZ

Hidrokonun üç farklı segmente üretim yaptığını ifade eden Kütükçü, ‘’Şu anda Hidrokon olarak katlanır bomlu vinç, teleskobik bomlu mobil hidrolik vinç ve mobil insan kaldırma platformları olmak üzere üç segmentte üretim yapıyoruz. Klasik ve en yoğun çalıştığımız alan, katlanır bomlu vinç. Birde bunların teleskobik bomlu olanları var. Bunlar katlanmaz, sadece iç içe uzanarak halatla kaldırma yapar. Bir üçüncüsü de insan kaldırma platformları dediğimiz sadece personel kaldırma araçları var. Ucunda bir sepet olan ve sadece bu işi yapan, daha endüstriyel ve daha yüksek metrajlı olanlarıdır. Dış cephe çalışmalarında, rüzgar güllerinin bakım onarımlarında ya da çelik konstrüksiyon montajlarında kullanılır. CE direktifleri gereği 3 metreden yükseğe insan kaldıracaksanız bu tür ekipmanlar kullanmanız gerekiyor. Bunlar yüksek güvenlikli makinalardır. Bu üç sektörde üretim yapıyoruz. En yoğun çalıştığımız ürünler ise katlanır bomlu vinçler. Burada da son yıllarda daha yüksek kapasiteli segmente doğru kaydık. Çünkü daha küçük kapasitedeki ürünleri üretebilen çok sayıda üretici var. Konya bu konuda sektörün merkezi konumunda bulunuyor. Konya sektörün en yoğun üretim yaptığı merkezdir. Konya’mızda yaklaşık 40’a yakın küçüklü büyüklü üreticimiz var. Ancak bunların tamamına yakınını kurumsal anlamda dünyaya makine satabilen firmalar haline getirebilmeyi amaçlıyoruz. ‘’dedi.

İHRACATTA İLK AŞAMA KOMŞU ÜLKELER

İhracat yapacak firmaların öncelikle komşu ülkelerle iş yaptıklarını belirten Kütükçü,  ‘’İhracat yapmayı başarabilen firmalar öncelikle birinci halka dediğimiz komşu ülkelerle ticaret yapıyorlar. Bizim de dış ticaretimiz komşu ülkelerle başladı. 1999 krizinde bizim firma olarak krizi hafif olarak atlatmamızın en büyük sebebi Suriye Enerji Bakanlığına toplu olarak sattığımız vinç projemizdi. O yıldan evvel hep Japonya’dan alıyorlardı o sene bizden 18 adet vinç almışlardı. 1999 krizindeki bu projemiz bizi o döneme mahsus oldukça rahatlatmıştı. Komşu coğrafyalardaki şu andaki jeopolitik şartlar bu kapıların hemen hemen hepsini kapattı. Önce Irak kapısında sıkıntı yaşandı, sonra Suriye kapısı kapandı. İran’ın yaptırımlardan dolayı şartları çok ağırlaştı. Uçak kriziyle de Rusya kapısı kapandı.  Dolayısıyla komşu ülkelerle alakalı birinci halkada bizim için ciddi bir pazar kaybı oluştu. ‘’ifadelerini kullandı.

Memiş Kütükçü kimdir?

Memiş Kütükçü, 1957 yılında Konya’nın Doğanhisar ilçesinde, bir işçi ailesinin 4 çocuğundan biri olarak dünyaya geldi. İlkokul ve ortaokulu Doğanhisar ve Ilgın’da ailesinin yanında okuyan Kütükçü, daha sonra ailenin maddi durumu iyi olmadığı için parasız yatılı olarak Gümüşhane Öğretmen Lisesi’ne kaydoldu. Okul bittikten sonra Sivas’ın Şarkışla ilçesine bağlı bir köyde öğretmenliğe başlayan Kütükçü, kısa süre sonra Konya Mühendislik Mimarlık Akademisini kazandığı için öğretmenlikten istifa ederek üniversite eğitimine başladı. Makine Mühendisi olduktan sonra TÜMOSAN’da çalışmaya başladı. Buradan istifa etti ve özel sektör macerası başlamış oldu.  4 yıl bir arkadaşının yanında çalıştıktan sonra 1993 yılında Hidrokon’u kurdu. 2009 yılından bu yana Konya Sanayi Odasının Meclis Üyesi olan Memiş Kütükcü 05 Mayıs 2013 itibarıyla Konya Sanayi Odası Yönetim Kurulu Başkanlığına seçilmiştir. Kendileri ayrıca 12.06.2013 tarihinden bu yana Konya Organize Sanayi Bölgesi Yönetim Kurulu Başkanlığı ve OSBÜK Yönetim Kurulu Üyeliği görevlerini de sürdürmektedir. Memiş Kütükcü evli ve 3 çocuk babasıdır.

İSMAİL KOÇ / YENİ HABER GAZETESİ